橙就定位方法理論“認(rèn)知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“棲作”價值定位
認(rèn)知差異化：發(fā)現(xiàn)價值
棲作于2019年在成都創(chuàng)立，本著“解決當(dāng)下國人睡眠問題”的底層邏輯，革新行業(yè)產(chǎn)品理念，成為國內(nèi)可拆卸床墊開創(chuàng)品牌。自創(chuàng)立以來，棲作專注于打造睡眠產(chǎn)品在不同使用空間的可能性。材料作源，環(huán)保為先，做好國內(nèi)原創(chuàng)環(huán)保家居產(chǎn)品。
戰(zhàn)略定位
國內(nèi)可拆卸床墊品牌
市場背景
“睡眠困擾“成為當(dāng)今社會人們生活問題之一，焦慮感使得國人睡眠質(zhì)量下降，出現(xiàn)失眠問題。因此人們對床墊質(zhì)量設(shè)計越發(fā)重視，“睡眠經(jīng)濟(jì)”興起
高壓力工作以及長時間的盯著電腦前，不少工作族都出現(xiàn)脊椎腰椎和肩椎等健康情況，人們越發(fā)重視健康和養(yǎng)生
可持續(xù)發(fā)展理念盛行，消費(fèi)者逐漸重視綠色環(huán)保產(chǎn)品
品牌理念
讓睡眠回歸本質(zhì)
可拆卸的產(chǎn)品：全拆洗產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拉鏈拉開即可層層分離，每個組成部分都看得見、摸得著。
可變化的體驗：從睡感可調(diào)、365天免費(fèi)換芯，到 1v1量身定制，從本質(zhì)解決不同人群對睡眠的需求。
可持續(xù)的理念：堅持0膠水、杜絕甲醛超標(biāo)風(fēng)險，搭配可降解生物基技術(shù)，支持自然降解、低碳減排。
手工藝的標(biāo)準(zhǔn)：從手工拉扣到榫卯0膠固邊，以機(jī)器無法替代的工藝，保持產(chǎn)品的匠心與革新。
人群分析
20-50歲的中高收入群體
對睡眠環(huán)境、床墊品質(zhì)要求高且價格敏感人群
對環(huán)保安全高要求群體，如孕婦、易敏體質(zhì)等
品牌名稱
棲作
棲作品牌名字來源于一句古詩：日出而作，日落而息[棲xi ]。我們希望能帶給每個人一種質(zhì)樸、純粹、幸福、回歸本質(zhì)的生活方式。
品牌slogan
棲作0膠 可拆卸床墊
可視差異化：創(chuàng)新價值
品牌標(biāo)志
Logo整體以宋體為骨展現(xiàn)驅(qū)趕的舒展，融入了中國傳統(tǒng)的審美理念，適當(dāng)留白，同時也展現(xiàn)了讓睡眠自在、回歸本質(zhì)的態(tài)度
視覺海報
體驗差異化：放大價值
營銷策略分析
跨界聯(lián)名：擴(kuò)大品牌影響力
棲作 x 麓湖·MEWS馬廄
感知是立體的，生活在變，情緒在變。聯(lián)合諸多新銳家居生活品牌，參加MEWS馬廄首展《埃烏特洛比亞酒店》，傳遞關(guān)于舒適睡眠的探索和理解
棲作 x 央美藝術(shù)展
在傳統(tǒng)中孕育“新生”。攜手中央美術(shù)學(xué)院應(yīng)屆畢業(yè)生，聯(lián)合舉辦3.27%作品/藝術(shù)展，希望找到不隨波逐流的極少數(shù)，讓這些優(yōu)秀的新生力量被看見
棲作X MOFUNx田介藝術(shù)展
回歸自然 裸著享受
攜手MOFUN和藝術(shù)家田介，走進(jìn)一場“回歸自然，裸著享受”的“憂郁熱帶”無論是藝術(shù)裝置還是畫作人物，均呈現(xiàn)出最原始也最真實的狀態(tài)
KOL+素人 口碑傳播
KOL:布局內(nèi)容種草
B站家居科普博主、全網(wǎng)家裝生活頭部博主、抖音床墊科普博主
素人:真實體驗 自發(fā)分享
床墊搭配師與用戶間的一對一互動，讓品牌得以累計一手?jǐn)?shù)據(jù)和用戶反饋，以真實反饋進(jìn)行產(chǎn)品迭代升級
產(chǎn)品策略
產(chǎn)品系列
床墊系列
枕頭系列
周邊系列
主打產(chǎn)品：可拆卸床墊
以可拆卸床墊為切入點進(jìn)入睡眠產(chǎn)品市場，撬動千億睡眠市場
熱門產(chǎn)品：堅果π
重新定義護(hù)脊床墊，硬床也能很舒適，是一款老少皆宜的大眾盲選款床墊
新品爆款：大師
0膠水+率先使用棉麻華夫格（天然抑菌 透氣舒緩）+IFOAM內(nèi)衣棉（女性專用 IFOAM 內(nèi)衣棉材質(zhì)）
打造環(huán)保睡眠的氛圍感，切入環(huán)保睡眠領(lǐng)域的新賽道
產(chǎn)品設(shè)計
產(chǎn)品整體為簡約風(fēng)+大面積本色設(shè)計，用料透明、工藝透明、價格透明；簡單舒適的產(chǎn)品，現(xiàn)代簡約的風(fēng)格，明亮干凈的色調(diào)
棲作品牌總結(jié)
集結(jié)全球頂級技術(shù)開發(fā)商的精尖力量，保持產(chǎn)品和技術(shù)的革新
從“讓睡眠回歸本質(zhì)”的定位出發(fā)，用可拆卸、可變化、可持續(xù)、手工藝標(biāo)準(zhǔn)四大理念，還原每個人更自我更多元的睡眠體驗
積極探索品牌跨界合作，從品牌定位到產(chǎn)品細(xì)節(jié)都不斷散發(fā)“東方匠心”的中式溫度和多元革新
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