橙就定位方法理論“認(rèn)知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“Tims”價值定位
Tims利用品牌商業(yè)影響力進(jìn)入中國市場。Tims擁有傳承57年的經(jīng)典咖啡配方，以及強(qiáng)大的品牌商業(yè)影響力，足以支撐Tims開拓中國市場。以核心城市帶動周邊區(qū)域的選址方式，Tims先在國內(nèi)大城市開店，比如上海、北京等，積累了一定知名度后圍繞一線、新一線城市擴(kuò)店。此方法使得Tims拓店節(jié)奏不斷加速，3年開店452門店。
認(rèn)知差異化：發(fā)現(xiàn)價值
戰(zhàn)略定位
國際咖啡品牌
品牌故事
加拿大多倫多楓葉冰球隊的傳奇后衛(wèi)TimHorton創(chuàng)立的同名咖啡品牌。從運(yùn)動員到一個成功的商人，創(chuàng)始人的勵志故事，助力Tims咖啡一躍成為加拿大國民咖啡
市場背景
2021年，中國現(xiàn)磨咖啡市場規(guī)模為876億元，相較上一年增速為38.9%，預(yù)計到2024年，中國現(xiàn)磨咖啡市場規(guī)模有望達(dá)到1900億元
2020年，我國內(nèi)地現(xiàn)磨咖啡的市場份額為36.5%，相較其他成熟市場和國家，我國現(xiàn)磨咖啡行業(yè)仍存在較大空間
國內(nèi)居民購買力日益增強(qiáng)，進(jìn)而刺激社會消費(fèi)、帶動消費(fèi)升級，催生了包括品質(zhì)/健康、顏值/概念、潮流/文化、社交/體驗、即時/便利等在內(nèi)的一系列多元化、個性化的新消費(fèi)需求
品牌名稱
Tims 天好咖啡
品牌slogan
北美傳奇咖啡，始于1964
可視差異化：創(chuàng)新價值
品牌標(biāo)志
logo是一枚紅色楓葉，被稱為“小紅杯”
視覺海報
包裝設(shè)計
獨(dú)特鮮艷的“小紅杯“包裝
體驗差異化：放大價值
營銷策略分析
本土化營銷
產(chǎn)品本土化：推出暖食類系列和茶飲系列，符合國內(nèi)消費(fèi)者口味和飲食習(xí)慣
門店本土化：服務(wù)于都市白領(lǐng)快節(jié)奏的生活方式，Tims推出timsgo模式，出餐快，帶餐便利，節(jié)省時間
節(jié)點營銷：除了國際節(jié)日，tims也會抓住中國傳統(tǒng)節(jié)日的節(jié)點進(jìn)行營銷，例如端午節(jié)和中秋節(jié)等，推出相關(guān)周邊或產(chǎn)品
場景營銷
Tims中國x中石化：在易捷咖啡門店開設(shè)小型Tims咖啡店，同時雙方將共同開發(fā)聯(lián)名即飲咖啡，在全國易捷便利店內(nèi)銷售，選擇和連鎖便利店合作，節(jié)省成本、提升擴(kuò)店速度
Tims中國x麥德龍：在麥德龍中國超市開設(shè)店型較小的Tims Go捷楓店瞄準(zhǔn)超市內(nèi)的日常消費(fèi)群體
聯(lián)名營銷
洞察年輕群體對健康、養(yǎng)生、新鮮口感的需求，與多類型領(lǐng)域進(jìn)行跨界聯(lián)名，拓寬客群，提升品牌調(diào)性
Timsx三得利(烏龍茶)
Tims x歡樂頌3(影視)
Timsxplantag (燕麥奶)
產(chǎn)品策略
產(chǎn)品矩陣
咖啡：花式咖啡、鮮萃咖啡、茶飲和其他
暖食：貝果、美味卷、甜甜圈和其他烘焙產(chǎn)品
產(chǎn)品價格
咖啡20-40r/杯
產(chǎn)品RTB
咖啡配方：世界上只有3位咖啡大師知曉，傳承58年的經(jīng)典咖啡配方
原料：南美高海拔和火山區(qū)產(chǎn)出的咖啡豆
產(chǎn)品套餐：搭配暖食，符合中國消費(fèi)者飲食習(xí)慣
衍生產(chǎn)品：推出各類周邊產(chǎn)品，eg:咖啡杯等
Tims品牌總結(jié)
光環(huán)入局：頂著“加拿大國民咖啡”的光環(huán)，Tims中國收獲了一定的關(guān)注度
本土化策略：洞察中國消費(fèi)者喜熱食，以貝果+咖啡的形式配合社交平臺的內(nèi)容營銷，快速打響知名度，價格介于星巴克和瑞幸之間，搶占市場空白
通過線上線下綜合運(yùn)營，達(dá)到了非常好的傳播效果，由此可見，無論是在消費(fèi)者還是業(yè)內(nèi)人士眼里，Tims品牌均有一定魅力
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