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2023-08-02
橙就最新動態
Tims價值定位研究--橙就品牌戰略咨詢

橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“Tims”價值定位

Tims利用品牌商業影響力進入中國市場。Tims擁有傳承57年的經典咖啡配方,以及強大的品牌商業影響力,足以支撐Tims開拓中國市場。以核心城市帶動周邊區域的選址方式,Tims先在國內大城市開店,比如上海、北京等,積累了一定知名度后圍繞一線、新一線城市擴店。此方法使得Tims拓店節奏不斷加速,3年開店452門店。

1.第一.png

認知差異化:發現價值

 

戰略定位

國際咖啡品牌


品牌故事

加拿大多倫多楓葉冰球隊的傳奇后衛TimHorton創立的同名咖啡品牌。從運動員到一個成功的商人,創始人的勵志故事,助力Tims咖啡一躍成為加拿大國民咖啡

2.品牌故事.png

市場背景

  • 2021年,中國現磨咖啡市場規模為876億元,相較上一年增速為38.9%,預計到2024年,中國現磨咖啡市場規模有望達到1900億元

  • 2020年,我國內地現磨咖啡的市場份額為36.5%,相較其他成熟市場和國家,我國現磨咖啡行業仍存在較大空間

  • 國內居民購買力日益增強,進而刺激社會消費、帶動消費升級,催生了包括品質/健康、顏值/概念、潮流/文化、社交/體驗、即時/便利等在內的一系列多元化、個性化的新消費需求

 

 

品牌名稱

Tims 天好咖啡


品牌slogan

北美傳奇咖啡,始于1964

 

可視差異化:創新價值

品牌標志

logo是一枚紅色楓葉,被稱為“小紅杯”

 

logo.png


視覺海報 

海報.png

包裝設計

獨特鮮艷的“小紅杯“包裝

包裝.png

 

 

體驗差異化:放大價值

 

營銷策略分析

本土化營銷

  • 產品本土化:推出暖食類系列和茶飲系列,符合國內消費者口味和飲食習慣

  • 門店本土化:服務于都市白領快節奏的生活方式,Tims推出timsgo模式,出餐快,帶餐便利,節省時間

  • 節點營銷:除了國際節日,tims也會抓住中國傳統節日的節點進行營銷,例如端午節和中秋節等,推出相關周邊或產品

本土營銷.png

 

 

場景營銷

  • Tims中國x中石化:在易捷咖啡門店開設小型Tims咖啡店,同時雙方將共同開發聯名即飲咖啡,在全國易捷便利店內銷售,選擇和連鎖便利店合作,節省成本、提升擴店速度

  • Tims中國x麥德龍:在麥德龍中國超市開設店型較小的Tims Go捷楓店瞄準超市內的日常消費群體

場景營銷.png

 

聯名營銷

洞察年輕群體對健康、養生、新鮮口感的需求,與多類型領域進行跨界聯名,拓寬客群,提升品牌調性

  • Timsx三得利(烏龍茶)

 

三得利.png


  • Tims x歡樂頌3(影視)

  • Timsxplantag (燕麥奶)

 

歡樂頌.png


產品策略

產品矩陣

  • 咖啡:花式咖啡、鮮萃咖啡、茶飲和其他

  • 暖食:貝果、美味卷、甜甜圈和其他烘焙產品

貝果.png

產品價格

咖啡20-40r/杯

產品RTB

  • 咖啡配方:世界上只有3位咖啡大師知曉,傳承58年的經典咖啡配方

  • 原料:南美高海拔和火山區產出的咖啡豆

  • 產品套餐:搭配暖食,符合中國消費者飲食習慣

  • 衍生產品:推出各類周邊產品,eg:咖啡杯等

咖啡杯.png

Tims品牌總結

  • 光環入局:頂著“加拿大國民咖啡”的光環,Tims中國收獲了一定的關注度

  • 本土化策略:洞察中國消費者喜熱食,以貝果+咖啡的形式配合社交平臺的內容營銷,快速打響知名度,價格介于星巴克和瑞幸之間,搶占市場空白

  • 通過線上線下綜合運營,達到了非常好的傳播效果,由此可見,無論是在消費者還是業內人士眼里,Tims品牌均有一定魅力

 

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