橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“茶顏悅色”價值定位
茶顏悅色品牌于2013年誕生于湖南長沙，主營中式健康茶飲，目前在長沙擁有400多家門店，成為全長沙最受歡迎的本土茶飲品牌，旗下擁有子品牌“知乎茶也”。“身體力行，做一杯有溫度的茶”，茶顏悅色秉持初心，抓住了消費升級下“體驗經濟”崛起的風口，使品牌不斷被賦予人格和情感。
認知差異化：發現價值
戰略定位
新中式茶飲，錨定中國風市場空白，不光體現在茶飲的制作、口味創新上，也同樣體現在了品牌的視覺設計中 。
市場背景
2019年，我國茶飲市場銷售額達到4000億元，2020年新式茶飲消費規模突破3.4億人，市場前景良好
茶顏悅色采用茶底+奶+奶油+堅果碎組合，通過茶底拼配呈現獨特口感，每一杯都有獨特的記憶點
價值定位
新中式鮮茶，中茶新做
人群分析
大學生群體和注重休閑消費的社會人群
Z世代女性消費者為主
品牌名稱
茶顏悅色
品牌slogan
做一杯有溫度的茶
可視差異化：創新價值
品牌色彩
以傳統的中國紅做底，仕女、團扇、八角窗經典文化元素、奠定古風基調
品牌標志
中式古典美女形象，由團扇、佳人、八角窗等傳統中式符號組成LOGO源自古典仕女圖。
視覺海報
主打中國風主題，在調性上采用詼諧幽默、調侃的風格更具親和力，貼近年輕人的生活態度，從取名到裝修無不體現傳統文化屬性。
包裝設計
立足于中國傳統文化，以傳統名家字畫為視覺呈現，高顏值，杯壁運用新中式插畫《百花圖券》、《千里江山圖》等，均是向博物館支付巨額費用才取得的版權。運用傳統中式花紋，以茶顏悅色宋詞和傳統水墨畫等經典意象元素打造“知乎·茶也”的品牌形象。
體驗差異化：放大價值
營銷策略分析
文化營銷
最為外界熟知認可的，茶顏悅色區別于其他茶飲品牌最鮮明的標簽，是它的“傳統文化屬性”，茶顏悅色在產品名稱、字體選擇、裝修設計、杯子畫風、海報宣傳甚至是門店室內擺設上，處處都透露著一股文雅之風。門店裝修及logo均主打中國風主題，帶著濃厚的江南女子的味道，突出傳統文化的美學價值。
饑餓營銷
在競爭激烈的奶茶市場，茶顏悅色能成功占據中國奶茶市場的一席之地，并且在網絡上爆火，迅速成長為網紅奶茶品牌，其中不乏其區域性饑餓營銷的功勞。“只開在長沙的奶茶店”，在一定程度上滿足了長沙消費者的優越感，加深長沙消費者對茶顏悅色的好感度。
熟練把握營銷節奏流量圈粉
熟練把握營銷節奏流量圈粉，在營銷節奏的把握上，茶顏悅色也懂得玩年輕人喜歡的套路。各種特色活動中幽默略帶調侃的文風宣傳，迅速拉近與消費者之間的距離。
聯名營銷
茶顏悅色作為一個網紅品牌也很好的利用了合作營銷的策略。茶顏悅色與喜茶、三頓半這些知名的品牌進行了聯名活動。
茶顏悅色和喜茶分別推出了“喜茶版”和“茶顏悅色版”聯名禮盒，內含玻璃杯、鑰匙扣、胸針等物件，并限量上架喜茶百貨和茶顏悅色淘寶官方店鋪。
產品策略
“中茶西做“的特色制作工藝”
新中式茶飲，錨定中國風市場空白，不光體現在茶飲的制作，口味的創新上,也同樣體現在了品牌的視覺設計中
制作方法中茶西做
茶顏悅色提出了“中茶西做”的新理念，西式做法中融入中國傳統茶葉，由此成為了Z世代消費群體追求國風和新潮健康和有味、文化內涵和個性特色的一個最佳選擇
創新喝法：獨創“一挑二攪三喝”的飲茶三步驟，打破了消費者的常規飲茶思維
形態多元化，口感獨特
在形態上，茶顏悅色的飲品分為
忌廉篇(堅果碎或其他小料+淡奶油+奶沫+純牛奶+茶)
沫泡篇(小麥胚芽或抹茶粉+奶沫+純牛奶+茶)
純茶篇(齋葉子)和果茶篇(豆)
在口感上，茶顏悅色飲品不僅特色鮮明，能夠滿足不同群體的需求，還對中國的傳統茶飲進行了繼承創新。
在文創周邊的開發上，茶顏悅色挖掘自身文化屬性，圍繞國風、國潮、新中式等文化元素和時下熱點進行產品設計，并對自主設計的文創產品不斷創新。
產品研發穩扎穩打，推出爆款單品
在研發上，不同于其他茶飲品牌每季度推出2~3個新品的節奏，茶顏悅色一般每年只推2款新品，總體SKU保持在20個左右。
茶顏悅色品牌總結
打造品牌的美食新文化很重要
比起上新，盡量保持一個經典產品的風靡不衰
突出傳統文化的美學價值
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