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2023-08-09
橙就原創觀點
Wonderlab價值定位研究--橙就品牌戰略咨詢

橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“Wonderlab”價值定位

在大健康趨勢下,全球消費者也對腸道這個“第二大腦”更為關注,希望推動其健康發展。基于日漸增長的腸道健康需求,益生菌品類也引起了大量討論。再從食品飲料行業角度看,在眾多功能性原料中,人們對益生菌的作用較為熟悉,消費者市場教育成本低,市場情況也將益生菌品類推入紅利期。

1.第一.png

認知差異化:發現價值

Wonderlab成立于2019年,所屬的集團為好色派沙拉,產自深圳,為代餐新消費品牌中的第一新營養品牌。WonderLab洞察了當代消費者的生活方式、飲食習慣與工作壓力等,以年輕人作為核心消費人群,在2020年推出了小藍瓶益生菌,并且成為了其品牌的代表性產品。而在2022年1月,Wonderlab又對小藍瓶進行了升級。品牌表示“2.0版”小藍瓶每瓶益生菌添加量達400億CFU,還在成分、配方、存活率與安全性等方面都做了調整,其中益生菌在體內存活率達到99%。

2..png

戰略定位

新銳的營養美妝品牌

 

市場背景

  • 國民收入提高,健康意識不斷加強,代餐行業市場規模連年保持15%的增長,消費潛力大

  • 消費者喜歡購買且信任進口產品,國內相關產品不符合消費者需求,行業缺口大

  • 她經濟逐年提升,女性代餐消費占總消費7

 

人群分析

  • 18-30歲年輕女性,年輕時尚,對自我管理有需求,且追求生活品質

  • 排斥高熱量、高脂肪、追求人體營養均衡的消費者


品牌名稱

Wonderlab 萬益藍


品牌slogan

科學有料新營養

3.slogan.png

 

可視差異化:創新價值


品牌標志

 

4.logo.png



視覺海報 

5.海報.png

包裝設計

包裝和整體的視覺設計脫離了傳統益生菌產品的外觀,克萊因藍的小藍瓶能區別于其他品牌產品。同時,作為新營養品牌,Wonderlab更加年輕化、快消化,傳播的思路也更加社交化,以“種草”為主,通過對營養方面的教育,影響消費者心智。

6.包裝.png

 


體驗差異化:放大價值


營銷策略分析

利用微信生態快速實現品牌認知,并沉淀私域流量

Wonderlab選擇了私域流量的前沿陣地-朋友圈通過大量的朋友圈廣告,在短時間內進行高質量的曝光,并利用朋友圈廣告的評論功能撬動社交興奮點,達到較好的營銷效果

 

新媒體渠道全域投放,占領年輕消費者心智

Wonderlab的廣告投放不僅霸屏朋友圈,更是遍布抖音、B站、小紅書、微博等社交媒體平臺,以持續的品牌曝光、種草,觸達新的潛在消費者

 

跨界聯名,撬動知名品牌影響力

Wonderlab和超級猩猩、QQ Family、喜茶、認養一頭牛等IP或品牌進行跨界合作,一方面出圈拉新的同時,強化在消費者端對品牌的認知。使得Wonderlab以新潮和前衛的姿態走進了更多年輕消費者的視線當中


7.聯名.png


產品策略

品類布局

益生菌系列:小藍瓶益生菌、B420益生菌

Wonderlab也帶來益生菌品類更細分的管理方案。品牌在推出小藍瓶益生菌后,通過聚焦滲透以年輕寶媽為核心的人群,推出女性益生菌、兒童益生菌、口腔益生菌。

8.益生菌.png

 

代餐奶昔、膳食纖維、膠原蛋白肽、白蕓豆

9.奶昔.png

產品創新

定位于代餐與健康行業,選擇了新興潛力賽道,并精確洞察消費者痛點

價格定位

單品價格在60-400左右

 

 

Wonderlab品牌總結

  • 細分領域夠小:在代餐這個細分領域里邊Wonderlab聚焦代餐奶昔、益生菌切入點小之又小但契合時代潮流,才能在品牌創立之初,力出一孔,快速構筑自己的市場競爭壁壘

  • 人群、場景夠聚焦:Wonderlab從誕生之初、就聚焦特定人群特定場景,即90后、95后女孩減肥場景,快速占領了目標消費者心智:畢竟,胖是戳不戳都會痛的點。

  • 新形勢,新理念,打造產品新鮮感:這年頭沒有什么產品是稀缺的,但能火起來的產品都是能給消費者帶來新Wonderlab便攜的小胖瓶子設計滿滿的時尚與運動感。依托新技術打出“喝不胖的奶茶”理念,深得年輕女孩歡心。



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