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2023-07-19
橙就最新動態
INTO YOU價值定位研究--橙就品牌戰略咨詢

橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“INTO YOU”價值定位

INTOYOU發現了唇妝市場長期缺乏能較好平衡易用、便捷、不粘膩的唇部彩妝產品,大多唇妝產品在妝效與膚感間存在或多或少問題?;谶@一市場洞察,INTOYOU試圖在啞光唇釉與絲絨唇釉間尋找平衡點。“唇泥”首次出現于大眾視野便源于2020年INTOYOU推出的首款女主角唇泥軟糯的泥巴質地,既保持了精致啞光的妝效又有絲絨綿密的使用感,不拔干不掉色,沒有“粗糙假紅”的刻板感覺,升級色感,在“玩色”的同時,實現唇頰兩用,給用戶帶來全新的唇妝體驗。

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認知差異化:發現價值

面對早已飽和的唇妝市場INTO YOU始終面臨著更多挑戰,如何延長品牌周期,建立品牌核心壁壘,品牌產品力、研發升級創新力都極為重要,為此INTOYOU設立了專門團隊負責收集各渠道用戶建議反饋,并以亞洲女性多樣性的膚色與皮膚質地為導向,從質地、外包裝、使用體驗等多個角度出發進行持續創新升級


戰略定位

年輕、時尚、有態度的新時代美妝時尚開拓者

 

市場背景

  • 在彩妝品類下,口紅、隔離/妝前乳、粉底的銷量排在前三位。口紅由于小巧、精致且顏色繁多,一直都是彩妝中最暢銷的單品

  • 在口紅行業細分市場中,唇釉所占市場份額最大,給品牌帶來很大的發展空間

  • 國內彩妝市場缺少時尚、玩色的品牌,也缺乏能夠較好平衡易用、便捷、不粘膩的唇部彩妝產品

 

人群分析

Z世代女性消費者的精神內核

品牌所傳遞的“勇敢自信獨立自由”的精神內核與“Z世代”女性所追求的方向不謀而合


品牌名稱

INTO YOU 心慕與你

心慕與你,取“心慕于你,與你同行”的前兩字組合為名,愿粉絲與品牌互相喜歡,攜手同行,象征著品牌與粉絲時刻相連的雙向關系,更傳達著品牌愿與大家攜手相伴、共同成長的心聲


品牌slogan

想你所想,愛你所愛

 

可視差異化:創新價值


品牌標志

INTOYOU在進行視覺煥新,在將logo字母以不同種形式組合時,將O變大,與YOU足夠貼近時,OYO出現了。貓頭”圓形圖騰是想象力與好奇心的無限延伸,當它在不停旋轉眨眼時,一如INTO YOU,我們希望不斷延伸思維旅程的邊界,將創意與想象力巧妙融合,在瞬息無恒的時代,領略未知的精彩。

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視覺海報 

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包裝設計

 

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體驗差異化:放大價值

營銷策略分析

內容營銷

小紅書為主陣地,與KOC合作,讓消費者感受到產品妝效,降低決策成本,激發用戶購買的分享欲,促進裂變傳播,提升品牌知名度數據效果

在小紅書搜索“唇泥”發現,相關筆記已高達9+篇,INTOYOU位列搜索排名第一。

INTOYOU”的相關筆記也有6+篇,內容多與唇泥/唇釉試色有關,諸如“新品試色”“最全試色”等詞匯高頻出現短視頻營銷,打通站內外的數據,精細化用戶運營。

IP合作

確定品牌的目標客戶,進行跨界聯名,增加品牌的曝光度

INTO YOU&摩爾莊園:“泥泥莊園“禮盒

INTO YOU&草莓熊:少女心禮盒

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INTO YOU&瑞幸:夏日出彩計劃

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產品策略

產品概念

自唇釉、唇膏、唇彩...之后的新唇妝概念

產品質感

使用感:綿密絲滑好延展

妝效:“極致啞光”.

玩色:色彩感升級,以唇頰兩用標準,兼顧各種唇色和膚色

產品研發

聚焦用戶需求,設計專業團隊從質地、外包裝、使用體驗等多個角度升級,推出符合用戶需求的新品

e.g.2021年5月,INTOYOU在“女主角”系列唇泥的基礎上,推出了空氣感唇泥,相較而言,該產品質地更薄更透,更適用于夏季使用

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產品結構

核心產品

唇泥

延伸產品

臥蠶筆、眼影、遮瑕液等彩妝產品

SKU數

INTOYOU的SKU數已經超150個,從單一的唇妝品類,拓展至眼部、面部、卸妝4個類目,共計11個系列,并以每季度2-3款的速度進行產品迭代

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INTO YOU品牌總結

  • INTO YOU崛起的背后,其實是對用戶需求的敏銳洞察,以及產品技術的創新突破,二者結合才能不斷開拓新興產品品類。

  • 如今INTO YOU已經將產品品類拓展至眼部、面部、卸妝類產品,并以每季度2-3款的速度進行產品迭代,逐步走出唇妝的單一品類,并在其他美妝產品品類中持續制造爆款。

  • INTO YOU的快速成長破圈,或許預示著國產美妝品牌的全面爆發,從INTO YOU的發展過程中,不僅能看到國貨美妝的品牌成長路徑,也預示著國貨美妝的時代已經到來


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