日韩国产丝袜人妻一二区-国产精品污www在线观看-毛片无码一区二区三区a片视频-国产熟妇另类久久久久-97精品国产手机

品牌咨詢?
0571-8735 6094
原創(chuàng)觀點(diǎn)|NEWS INFORMATION
當(dāng)前位置:首頁 > 原創(chuàng)觀點(diǎn)


2023-07-07
橙就原創(chuàng)觀點(diǎn)
搖滾動(dòng)物園價(jià)值定位研究--橙就品牌戰(zhàn)略咨詢

橙就定位方法理論認(rèn)知差異化+可視差異化+體驗(yàn)差異化”體系 — 解析“搖滾動(dòng)物園”價(jià)值定位

2019年8月?lián)u滾動(dòng)物園成立,2020年1月開設(shè)天貓旗艦店,單品售價(jià)在60元至180元不等。2020年6月,旗下明星產(chǎn)品三合一沐浴磨砂膏穩(wěn)居類目TOP3,入圍2020天貓金妝獎(jiǎng):大茶罐身體乳12月登頂天貓類目第一,月銷量20萬+。2021年,三合一沐浴磨砂膏于2月登頂天貓類目第一,3月新品野草莓磨砂膏也沖至類目第一。

認(rèn)知差異化:發(fā)現(xiàn)價(jià)值

“關(guān)上浴室門,就是搖滾動(dòng)物園”,品牌根據(jù)這一主張,期待可以在浴室這一私密的場景下,觸動(dòng)消費(fèi)者隱秘于心底的情緒。產(chǎn)品以時(shí)間軸和空間來命名,如主打蓬松的洗發(fā)水命名為“1980”,是由于洞察到年輕人生活中復(fù)古朋克的趨勢,而復(fù)古的1980年代蓬松發(fā)型引領(lǐng)時(shí)尚,因此命名為“1980”。1994護(hù)手霜更是以1994年的三部經(jīng)典電影為靈感,開發(fā)出具有故事性的氛圍香氛

1..png

 

戰(zhàn)略定位

年輕世代“浴室時(shí)光”場景

品牌定位于年輕世代“浴室時(shí)光”場景,以年輕人有記憶點(diǎn)的香型,如桃桃烏龍、茉莉橙花等,引起與年輕人的情感共鳴,同時(shí)外包裝以茶罐形式,增加趣味性。

 

市場背景

  • 中國身體護(hù)理市場整體增速快,但參與者仍以傳統(tǒng)品牌為主

  • 身體護(hù)理賽道中,具有代表性的頭部國貨品牌之間價(jià)格差異懸殊,出現(xiàn)了空白帶

  • 當(dāng)代年輕人對國貨的接受度很高,民族自信心非常強(qiáng)

 

 

價(jià)值定位

高性能、高顏值、價(jià)格友好

 

人群分析

  • 18-25女性用戶

  • 注重體驗(yàn)和感受,喜歡種草,樂于種草

  • 喜歡定制化、個(gè)性化、高顏值

  • 更加注重性價(jià)比文化自信,愿意嘗試國產(chǎn)新品牌


品牌名稱

搖滾動(dòng)物園

  • 搖滾”是真實(shí)做自己的生活態(tài)度

  • 動(dòng)物園”代表了多元的族群我們希望通過“搖滾動(dòng)物園”,傳遞出真誠,包容,尊重多元的價(jià)值觀


品牌slogan

關(guān)上浴室門,就是搖滾動(dòng)物園

 

可視差異化:創(chuàng)新價(jià)值

品牌標(biāo)志

2.logo.png

 


視覺海報(bào) 

3.海報(bào).png

 

 

包裝設(shè)計(jì)

4.包裝.png

 

 

體驗(yàn)差異化:放大價(jià)值

 

營銷策略分析

內(nèi)容營銷關(guān)鍵詞:痛點(diǎn)需求詞、品牌詞、產(chǎn)品核心記憶詞

廣告投放

  • 手淘直播:超頭部KOL+尾部輻射

  • 抖音:官號自運(yùn)營+明星/KOL帶貨

  • 微博:官博+話題打造廣告投放

  • 小紅書:多維度達(dá)人持續(xù)共同發(fā)聲

  • B站:輔助時(shí)尚達(dá)人種草

5.微博.png

 

 

線下活動(dòng)

新下分銷美妝集合店合作一擴(kuò)展CS渠道入駐屈臣氏、喜燃

聯(lián)名

2020年推出“1994映像香氛護(hù)手霜",靈感源自1994年上映的經(jīng)典電影:《這個(gè)沙手不太冷》中的銀皇后盆栽、《低su小說》中的紅蘋果香煙、《重慶森琳》中的鳳梨罐頭。

6.護(hù)手霜.png

 

2021.4.29聯(lián)名雀巢咖啡,以“草莓靈感”之名,推出跨界限定聯(lián)名禮盒一靈感草莓盒。

7.聯(lián)名.png


產(chǎn)品策略

產(chǎn)品系列

1980系列洗發(fā)水、燕麥潤唇膏、三合一磨砂膏、大茶罐身體乳、漫游沐浴露、植趣磨砂膏、1994護(hù)手霜、牛油果卸妝膏

8.產(chǎn)品.png

 

創(chuàng)新設(shè)計(jì)

集沐浴露+磨砂膏+身體乳的三合一磨砂膏還大大縮減了沐浴的流程

在功效需求上,滿足消費(fèi)者日益青睞具有控油除菌、抑菌、祛痘等功能清潔型的洗護(hù)產(chǎn)品并且將包裝改成了軟管包裝,不怕進(jìn)水帶來更加簡單舒適的沐浴體驗(yàn)

 

9.創(chuàng)新設(shè)計(jì).png


搖滾動(dòng)物園品牌總結(jié)

精簡產(chǎn)品線,不盲目擴(kuò)張品類

目前品牌在天貓的SKU個(gè)數(shù)不超過65個(gè),包括產(chǎn)品組合受賣,真正的產(chǎn)品數(shù)目不超過20款。從最初1980洗發(fā)水,轉(zhuǎn)戰(zhàn)到更窄的身提護(hù)理賽道一一推出磨砂膏,到大罐茶身提乳,搖滾動(dòng)物園一直在精簡產(chǎn)品線,把有限的姿源用在高ROI的產(chǎn)品上。

抓住消費(fèi)者心理,撬動(dòng)情緒共情力

“關(guān)上浴室門,就是搖滾動(dòng)物園”這句品牌主張,精確的表達(dá)了品牌希望給消費(fèi)者帶來的親密和自由的愿景,在浴室這一私人場景下,觸動(dòng)隱秘于心底的情緒,與消費(fèi)者建立起更多情感上的聯(lián)結(jié)。同時(shí)通過跨界產(chǎn)品,突破品類的表現(xiàn)邊界。



*部分圖文來源網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán)請聯(lián)系管理員刪除

在線咨詢
2837147921
品牌全案咨詢

0571-8735 6094

商務(wù)咨詢

156 5818 1109

掃描二維碼分享到微信

主站蜘蛛池模板: 老熟女乱子伦| 国产粉嫩馒头无套内在线观看免费 | 人妻无码不卡中文字幕系列| 五月丁香六月综合缴清无码| 欧洲美熟女乱又伦av影片| 自拍区小说区图片区亚洲| 亚洲图片日本v视频免费| 精品久久久久香蕉网| 精国产品一区二区三区a片| 中文字幕av无码一区二区三区电影| 极品人妻videosss人妻| 超碰国产天天做天天爽| 狂野欧美激情性xxxx在线观看| 欧美人与动牲交a欧美| 成人美女黄网站色大免费的| 国产sm主人调教女m视频 | 亚洲国产精品乱码一区二区| 国产精品欧美一区二区三区| 婷婷丁香社区| 中国丰满熟妇xxxx性| 99精品偷自拍| 精品国产三级在线观看| 欧美一性一乱一交一视频| 亚洲国产精品无码专区| 久久久久久自慰出白浆| 爽爽精品dvd蜜桃成熟时电影院 | 色依依av在线| 欧美又大又色又爽aaaa片| 老太脱裤让老头玩ⅹxxxx| 99精品偷自拍| 精品国精品无码自拍自在线 | 国产午夜无码片在线观看网站| 国产真实乱子伦视频播放| 欧美另类 自拍 亚洲 图区| 亚洲欧美牲交| 日韩国产网曝欧美第一页| 在线精品国产成人综合| 亚洲欧美综合区丁香五月小说| 亚洲欧美精品综合在线观看| 国产系列丝袜熟女精品网站| 国产精品激情欧美可乐视频|