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2023-07-05
橙就最新動態
至本價值定位研究--橙就品牌戰略咨詢

橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“至本”價值定位

在面部護理品類中,相比其他品牌動輒上千的商品數,至本對產品數量非常克制,是典型的以少勝多,以精取勝。通過高品質產品、低客單價和高復購率的組合拳搶占市場,將每一件產品的生命周期和價值無限放大,成為品牌立足市場堅實的后盾。

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認知差異化:發現價值

將其面部護理品類拆解開,不難發現“大單品策略”被至本應用得淋漓盡致,面部清潔品類貢獻了近一半的銷售額,成為增長的核心著力點。其明星產品舒顏修護潔面乳光2022年銷量就到了510+,這個體量,放眼整個潔面市場都是炸裂的存在。在潔面增長趨于穩定后,舒顏修護卸妝膏成為了拉動增長的新助力2022全年售出234+,數量雖不及潔面的一半,但同比增長率卻達到了220.59%。無疑,卸妝膏也成為了至本的另一大單品,至此至本已熟練掌握“大單品策略”并再次成功復刻。

 

戰略定位

敏感肌護理

 

市場背景

  • 中國是世界第二大化妝品市場,2021年化妝品社會零售總額3400億元,護膚品占比52%,預計2025年規模增至6836億元

  • 發展空間大:2020年中國護膚人均消費額27.8美元,與歐美、日韓均值79.2美元相比仍有約3倍提升空間

  • 研發時代到來,功效護膚精細化,共同帶動產品品類增長

 

品牌理念

至本相信,至善方能至美

 

人群分析

18-24歲人群占比過半

呈現出年輕化、一二線、高消費等特征

 

品牌名稱

至本


品牌slogan

以理性之姿,追求至本之美

 

可視差異化:創新價值


品牌標志

 

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視覺海報 

3.海報.png

 

包裝設計

環保:強調綠色包裝和可回收、可降解技術的使用,包裝使用的大豆油墨印刷,提供可替換裝,輕量包裝

極簡:外觀設計符合品牌純凈極簡的調性

4.包裝.png

 

體驗差異化:放大價值

 

營銷策略分析

跳脫營銷

至本的營銷理念是“靠譜又真誠”,將更多資金投入到了產品塑造上進一步強化產品實力,堅持不走網紅道路

私人定制式客服咨詢服務

在至本天貓店,消費者可以將自己的皮膚照片發給客服,客服會判斷皮膚是否有凸起顆粒、泛紅、痘痘等常見皮膚問題,然后詢問睡眠時間、飲食偏好、女性生理期前后皮膚狀態、日常護膚步驟等。

品牌環保理念(綠色營銷)

可二次利用的環保快遞盒,針對傳統快遞盒使用膠帶及后續丟棄造成資源浪費,獨家設計實用新型專利環保包裝紙箱,無膠帶設計、結構簡單、組裝方便,可將其改裝成收納盒二次利用。

  

5.環保.png


產品策略

產品定位

相對于薇諾娜和玉澤的被動修復,至本就是主動修復。在主打植萃成分的基礎上,至本的系列產品通過在近幾年火起來的微生態護膚領域深耕,來解決敏感肌的問題

產品策略

大力發展產品力,開設了獨立實驗室,將科學配方融入產品的研發中。針對敏感受損肌膚研發出三大獨家成分,將安撫弱敏受損肌膚推上新高度

走爆品思路,打造明星單品至本舒顏修護潔面乳,用爆品帶動其他產品法則

價格策略

針對敏弱肌、重敏肌和健康肌膚人群,開發不同產品分別滿足不同肌膚狀況的第一需求。產品定價區間在35-178 元

品類布局

  • 特安修護系列

6.特安修護.png

 

  • 舒顏修護系列

 

7.舒顏.png


  • 多元優效系列

8.多元.png

 

  • 身體護理系列

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至本品牌總結

  • 至本品牌憑借著強大的產品優勢及服務優勢,在用戶選擇層面占得先機

  • 零廣告投入讓競爭對手很難復制,鮮有品牌可通過零廣告獲得快速增長



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