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2023-06-21
橙就最新動態
薇諾娜價值定位研究--橙就品牌戰略咨詢

橙就定位方法理論“認知差異化+可視差異化+體驗差異化”體系 — 解析“薇諾娜”價值定位

薇諾娜成立于2010年,是云南貝泰妮生物科技集團股份有限公司旗下的核心品牌。致力于在敏感肌膚問題領域不斷研究,研發出適合敏感肌的護膚品,改善肌膚常見敏感問題,修護肌膚屏障。

1.png

 

認知差異化:發現價值

基于皮膚學專業,聯動國內外皮膚學、植物學、生物學領域人才,組成產學研一體化的薇諾娜研發團隊,針對國人敏感肌膚問題的發生原因、治療、護理機理進行了大量的基礎研究與深入探索,依托云南豐富植物資源進行活性物篩選,進一步完善活性成分提取及功效研究,最終才運用到產品配方中,誕生了專注敏感肌膚的功效性護膚品牌薇諾娜。

 

戰略定位

專注敏感肌膚的功效性護膚品牌

 

市場背景

  • 消費需求激增,敏感肌市場成為黃金賽道

  • 新式護膚概念和醫學美容的興起,助推“藥妝”發展

  • 全球抗衰市場規模逐漸擴大,國內呈現低齡化趨勢 

 

人群分析

敏感肌膚人群

 

品牌名稱

薇諾娜

 

品牌slogan

無懼敏感,就要專業

 

可視差異化:創新價值


品牌標志

 

3.logo.png



視覺海報 

3.海報.png




包裝設計

采用紅、白、灰為主色調,形成極簡的設計風格,紅色與灰色交叉,形成十字架,契合醫用的十字符號,形成具有專業性品牌聯想。

 

4.包裝.png

 

體驗差異化:放大價值

 

營銷策略分析

社會化營銷

  • 小紅書:圍繞產品功能及自身問題詞,滿足用戶實用需求

  • 微博:皮膚科專家在線義診,解答消費者護膚疑惑

  • 抖音、快手:專業測評 制造話題 美妝教程

5.微博.png

 

  • 明星IP加持羅云熙、舒淇為代言人,熱門單品+明星效應強強組合,實現銷量、流量的雙爆發

  • 直播帶貨明星與專家醫生坐鎮敏感肌顏究所,綜藝感十足,以直播綜藝形式打造直播

線下

525全民護膚日”大型公益活動 開設美妝快閃店“敏感智愈所”增強互動

7.線下.png

 

跨界營銷

薇諾娜X中國郵政

推出《民族力量·中國制造》紀念版郵冊,以民族力量為主題,記錄了新中國成立、改革開放抗擊SARS、北京奧運會等中華民族經歷的歷史大事件

8.郵票.png

 

推出中國郵政ICON聯名限量禮盒,紅綠撞色搭配的郵政小包禮盒,吸睛率十足

9.郵政禮盒.png

 

 

 

產品策略

以專注敏感的護理切入市場,強調專業醫學護膚作用

品類布局

  • 乳液面霜賽道:競爭激烈發展成熟

  • 防曬/精華賽道:增速明顯,潛力較高,淘系的增長率(43.6%)

產品線以舒敏保濕系列為主,擁有最多的套裝組合及產品品類,同時價格浮動較大,因產品的規格及套裝內容不同

薇諾娜透明質酸系列屬醫療器械類價格較低,多數消費者使用舒敏系列會形成品牌效應,對產品產生好感

10.品類布局.png

 

采用先試后買策略

大單品產品采取小規格產品先試后買的策略,來提高銷量。

醫研賦能

與專家合作并成立薇諾娜研究院,經過醫院臨床驗證及權威機構12000次肌膚測試。

因地制宜

利用云南四種特有的植物 --青刺果、馬齒苑、滇重樓、滇山茶,它們活性提取物,分別具有修復皮膚屏障、抗炎、抗痤瘡棒狀桿菌和美白作用

11.因地制宜.png

產品價格

薇諾娜憑借與醫院合作、強研發實力,將產品定位于中高端市場。產品價格多在50~300的價格帶,51~500價格帶的產品銷量占比接近90%,部分產品價位超國際大牌


薇諾娜品牌總結

  • 薇諾娜定位功能性護膚市場,高增速加上低滲透率,賦予了功能性護膚市場較大的發展潛力薇諾娜也抓住了這一機遇。

  • 打造大單品的產品策略,就產品而言,薇諾娜主打天然植物成分如青刺果、馬齒莧等,與國外競品形成差異化。

  • 構造舒敏品牌人設,薇諾娜力圖打造“敏感肌專家”形象.從研究成果、產品成分、專利技術等方面進行重點宣傳,加強消費者對“薇諾娜即舒敏”的品牌認知



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