橙就定位方法理論“認(rèn)知差異化+可視差異化+體驗(yàn)差異化”體系 — 解析“Keep”價(jià)值定位
Keep是一家全球化的運(yùn)動(dòng)科技公司，相信科技的力量，并以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，不斷鉆研和專(zhuān)注前沿科技持續(xù)為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的運(yùn)動(dòng)解決方案。
認(rèn)知差異化：發(fā)現(xiàn)價(jià)值
打造科技互聯(lián)的運(yùn)動(dòng)新生態(tài)：Keep的野心，在于打造內(nèi)容和數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，最終構(gòu)建以?xún)?nèi)容為核心、科技互聯(lián)為載體的運(yùn)動(dòng)服務(wù)閉環(huán)。全場(chǎng)景開(kāi)發(fā)、多品類(lèi)布局，抓住高速增長(zhǎng)點(diǎn)，圍繞用戶(hù)“吃穿用練”的生活消費(fèi)場(chǎng)景開(kāi)發(fā)家用智能運(yùn)動(dòng)硬件、健身器材、健康食品等品類(lèi)，還開(kāi)設(shè)了線(xiàn)下健身房。Keep完成從“移動(dòng)健身教練”到"自由運(yùn)動(dòng)場(chǎng)”的轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步擴(kuò)大了用戶(hù)基數(shù)覆蓋更多場(chǎng)景。
戰(zhàn)略定位
國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)科技平臺(tái)
在KeepApp體驗(yàn)海量的運(yùn)動(dòng)課程和專(zhuān)業(yè)的運(yùn)動(dòng)工具，和社區(qū)的好友一起隨時(shí)隨地跟練、記錄和分享，盡享專(zhuān)屬于你的運(yùn)動(dòng)時(shí)刻，是一個(gè)結(jié)合健身+社交+電商為一體的平臺(tái)。
市場(chǎng)背景
國(guó)家政策：健康政策扶持，一系列相關(guān)的政策相繼出臺(tái)，為體育健身市場(chǎng)持續(xù)注入活力
社會(huì)經(jīng)濟(jì)：健康消費(fèi)提升，大眾消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿逐年上升，消費(fèi)者有更多可自由支配的資金
國(guó)民意識(shí)：健康意識(shí)提升，隨著肥胖和亞健康等問(wèn)題突出，人們對(duì)于個(gè)人健康關(guān)注度越來(lái)越高
科技技術(shù)：互聯(lián)智能助推軟件深受歡迎
人群分析
性別：女性用戶(hù)58%，男性用戶(hù)42%
年齡：年輕人居多，30歲以下的占到80%
城市：一二線(xiàn)城市用戶(hù)居多，占比60%，TOP5為北京、上海、成都、深圳、廣州
痛點(diǎn)提煉：日常工作壓力大，生活習(xí)慣不規(guī)律，更容易受肥胖、亞健康的影響，健身意愿強(qiáng)烈，但是網(wǎng)上的健身知識(shí)良莠不齊，對(duì)于如何科學(xué)健身一知半解，同時(shí)大段的空余時(shí)間少，很難長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持鍛煉
品牌名稱(chēng)
Keep
品牌slogan
自律給我自由
可視差異化：創(chuàng)新價(jià)值
品牌標(biāo)志
紫灰基色視覺(jué)呈現(xiàn)相對(duì)成熟，Keep一詞在英文中有保持、繼續(xù)的意思，即帶有堅(jiān)持的意味，也符合產(chǎn)品想要向用戶(hù)傳達(dá)運(yùn)動(dòng)在于堅(jiān)持的理念。
視覺(jué)海報(bào)
界面設(shè)計(jì)
簡(jiǎn)單工業(yè)LOFT感的布景，活力十足的語(yǔ)音指導(dǎo)，訓(xùn)練前導(dǎo)關(guān)鍵動(dòng)作說(shuō)明，過(guò)程中的語(yǔ)音時(shí)間報(bào)讀與鍛煉感受提示、注意要點(diǎn)等等。視頻控制界面、人、布景、聲音、BGM、交互設(shè)計(jì)，都傳達(dá)了一脈相承滿(mǎn)滿(mǎn)的“洋氣感”。
體驗(yàn)差異化：放大價(jià)值
營(yíng)銷(xiāo)策略分析
心智錨點(diǎn)：自律給我自由
自律給我自由一直是Keep的品牌精神，瞄準(zhǔn)這個(gè)心智錨點(diǎn)，不斷深化品牌精神內(nèi)核降低運(yùn)動(dòng)門(mén)檻，升級(jí)用戶(hù)運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，全民皆可健身，每個(gè)人對(duì)照自身情況，在平臺(tái)上找到適合自己訓(xùn)練的課程，打破時(shí)間和空間的約束隨心所欲地運(yùn)動(dòng)。
跨界聯(lián)名共創(chuàng) 萬(wàn)物皆可運(yùn)動(dòng)
Keep與諸多外部品牌達(dá)成跨界合作，以Keep平臺(tái)3億用戶(hù)池的大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，共同創(chuàng)造新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式掀起一波“萬(wàn)物皆可運(yùn)動(dòng)”的潮流
聯(lián)名產(chǎn)品 - Keep x特侖蘇：定制版M-PLUS高蛋白牛奶
聯(lián)名產(chǎn)品 - Keepx三頓半：聯(lián)名禮盒
場(chǎng)景搭建&拓展 - Keep x 北京奧林匹克森林公園：打造科技智慧跑道，跑道長(zhǎng)達(dá)10公里，將公園線(xiàn)下場(chǎng)景與Keep線(xiàn)上服務(wù)體系結(jié)合。
明星+KOL多項(xiàng)聯(lián)動(dòng) 為消費(fèi)者提供深度體驗(yàn)
精準(zhǔn)分析用戶(hù)畫(huà)像，以明星、KOL矩陣為核心，建立大范圍觸達(dá)用戶(hù)的舉措多次將歐陽(yáng)娜娜、五條人等明星帶進(jìn)直播間帕梅拉、周六野等健身IP 合作，選擇KOL作為意見(jiàn)領(lǐng)袖，宣傳健康運(yùn)動(dòng)的魅力
產(chǎn)品策略
APP
對(duì)于以APP為起點(diǎn)的Keep，服務(wù)=產(chǎn)品
Keep APP定位：你的移動(dòng)健身教練
服務(wù)內(nèi)容:
豐富的課程內(nèi)容與品類(lèi)
HIIT、跑步、瑜伽、操課、舞蹈，除常規(guī)課程，還提供直播課程-真人教練 實(shí)時(shí)互動(dòng)
平臺(tái)增值的服務(wù):
量身打造智能計(jì)劃、跑步軌跡追蹤&記錄、社群互動(dòng)&分享
線(xiàn)上-線(xiàn)下：Keepland 線(xiàn)下運(yùn)動(dòng)空間。單次預(yù)約，無(wú)需辦卡，專(zhuān)業(yè)教練指導(dǎo)
消費(fèi)品
吃、穿、用、練，全面覆蓋
吃：輕食代餐-提供健康飲食新思路e.g.代餐奶昔、高纖燕麥粥、即食雞胸肉
穿：運(yùn)動(dòng)服飾-提供更專(zhuān)業(yè)的運(yùn)動(dòng)服飾e.g.健身衣、瑜伽服、無(wú)縫發(fā)帶
用&練：豐富的品類(lèi)&專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品e.g.負(fù)重?zé)o繩計(jì)時(shí)跳繩、瑜伽彈力帶、瑜伽墊、按摩滾軸、小腿拉伸器
智能硬件
智能動(dòng)感單車(chē)、智能跑步機(jī)、智能手環(huán)、智能體脂秤
Keep品牌總結(jié)
瞄準(zhǔn)小白用戶(hù)，提供一站式家庭健康解決方案：現(xiàn)在年輕人越來(lái)越注重健康，健身行業(yè)發(fā)展空間大，借助疫情紅利快速發(fā)展線(xiàn)上健身平臺(tái)
積極布局整個(gè)線(xiàn)上健身生態(tài)，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)健身內(nèi)容，為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值
積極營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)明星、KOL宣傳以及與IP聯(lián)動(dòng)等方法擴(kuò)展流量，搶占年輕用戶(hù)
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