橙就定位方法理論“認(rèn)知差異化+可視差異化+體驗(yàn)差異化”體系 — 解析“Jellycat”價(jià)值定位
Jellycat于1999年在英國(guó)倫敦成立，并迅速成為世界最大的豪華軟玩具公司，其不可抗拒的魅力和新穎奇特的設(shè)計(jì)理念迅速成為一種生活方式的代言Jellycat以其先進(jìn)的，奇特的不可抗拒的魅力，使選擇和收集Jellycat漸漸成為一種時(shí)尚。
認(rèn)知差異化：發(fā)現(xiàn)價(jià)值
戰(zhàn)略定位
開發(fā)和制造毛絨玩具的高端禮品品牌
市場(chǎng)背景
市場(chǎng)規(guī)模：2022年玩具收入9590.1百萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)2029年收入14820百萬(wàn)美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率CAGR：6.4%
隨著都市生活壓力加大，婚戀觀改變，新生代年輕人在工作之余越來(lái)越需要身心陪伴和精神撫慰。從某種程度上來(lái)說(shuō)，因?yàn)閴毫徒箲]，玩家與毛絨玩具的陪伴關(guān)系，完美切中了情緒經(jīng)濟(jì)、陪伴經(jīng)濟(jì)、治愈經(jīng)濟(jì)和孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)而Jellycat押中了這一需求。
品牌理念
一直致力創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)而萌趣的毛絨玩具，為生活增添歡樂及幸福感
人群分析
毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，他們購(gòu)買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。
品牌名稱
Jellycat
品牌名稱是由一個(gè)喜歡果凍和貓的四歲孩子想出
品牌slogan
擁抱Jellycat，享受暖心幸福時(shí)光
可視差異化：創(chuàng)新價(jià)值
品牌標(biāo)志
視覺海報(bào)
JELLYCAT毛絨玩具與人們的陪伴關(guān)系，就是療愈經(jīng)濟(jì)廣闊市場(chǎng)前景的一個(gè)縮影。而這背后，是社會(huì)心理的巨大轉(zhuǎn)變，現(xiàn)代社會(huì)雖然社交手段高度發(fā)達(dá)，但許多人的交往意愿較過(guò)去反而有所下降。他們喜歡待在舒適的自我空間內(nèi)，與陪玩、寵物貓狗、毛絨玩具在一起，享受完全“可掌控”的關(guān)系。
體驗(yàn)差異化：放大價(jià)值
營(yíng)銷策略分析
饑餓營(yíng)銷：打造限量版玩具IP
Jellycat會(huì)推出限定款毛絨玩具，利用稀缺感與饑餓營(yíng)銷，通過(guò)固定品類+限定款的模式，激發(fā)消費(fèi)者以獵奇為原始驅(qū)動(dòng)力的心理需求，來(lái)吸引粉絲或其他年輕人，達(dá)成持續(xù)下單的營(yíng)銷效果。
情感營(yíng)銷：提供溫暖和陪伴
雖然玩偶是批量生產(chǎn)的相同品，但是經(jīng)過(guò)個(gè)人加工，就擁有了不一樣的人設(shè)、人格和故事，甚至擁有自己的生活軌跡。
圈層營(yíng)銷：戒斷小組反向種草
四萬(wàn)人在豆瓣發(fā)起了一項(xiàng)“Jellycat戒斷小組”的活動(dòng)。那些高呼“退坑”的人在看了同好的收藏后，不但沒有拔草，反而被“反向種草”，又將Jellycat推上了新的熱潮。
社媒營(yíng)銷：小紅書話題瀏覽量達(dá)2.5億
Jellycat在小紅書、微博、微信上均有品牌賬號(hào)，品牌網(wǎng)站可以直接進(jìn)入社交媒體主頁(yè)。
粗略統(tǒng)計(jì)，Jellycat小紅書筆記量從7萬(wàn)飆到13萬(wàn)，只用了半年;#Jellycat 話題瀏覽量達(dá)2.5億。為其貢獻(xiàn)流量的，大多是還沒生兒育女的成年人，和借孩子之名行收藏之實(shí)的年輕爸媽們。
產(chǎn)品策略
產(chǎn)品線多
限定款
萌物周邊：斜挎包、鑰匙扣、背包、其他周邊
趣味系列：趣味食物、趣味植物、趣味物品
動(dòng)物系列：小兔、小熊、小豬、農(nóng)場(chǎng)動(dòng)物、海洋動(dòng)物等
嬰兒用品：安撫巾等
產(chǎn)品價(jià)格
高端毛絨玩具129-1699元不等
產(chǎn)品材質(zhì)
優(yōu)質(zhì)而親膚的面料
產(chǎn)品渠道
線上：小程序、各平臺(tái)店鋪
線下：入駐高端百貨公司、禮品店、書店和零售店等，在廣州、上海、深圳、廈門等各大城市開辦線下巡回展
Jellycat品牌總結(jié)
毛絨玩具擬人化：當(dāng)代人對(duì)毛絨玩具的擬人化，并不是一種新文化，在互聯(lián)網(wǎng)的日漸發(fā)展中，越來(lái)越多的人開始加入其中，并對(duì)其習(xí)以為常。人設(shè)文化正在成為年輕一代虛擬社交的核心。
現(xiàn)代人的個(gè)性化表達(dá)：消費(fèi)者只關(guān)心某個(gè)品牌能否用他們認(rèn)同的表達(dá)方式幫助自己完成個(gè)性化表達(dá)。
陪伴經(jīng)濟(jì)：從被萬(wàn)人瘋搶的玲娜貝兒到從飯圈走出的棉花娃娃，再到小紅書熱捧的bunnies小羊和Jellycat，這些有著不同背景、來(lái)自不同品牌的毛絨玩偶，在社交媒體上其實(shí)有著非常相似的標(biāo)簽，它們被統(tǒng)一歸納入成年人的童話，是可以帶來(lái)慰藉、消解孤獨(dú)的精神朋友。
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