橙就定位方法理論“認(rèn)知差異化+可視差異化+體驗(yàn)差異化”體系 — 解析“超級(jí)植物”價(jià)值定位
超級(jí)植物公司”是2018年由“大田作物設(shè)計(jì)工作室孵化的新銳綠植品牌。它主張讓植物日常化,期望通過植物喚起人們對(duì)生活的感知,加強(qiáng)人與自然的互動(dòng)給快節(jié)奏的生活松綁。
認(rèn)知差異化：發(fā)現(xiàn)價(jià)值
品牌定位為輕松休閑的綠植品牌,并采用“綠植+文創(chuàng)”的形式,將目標(biāo)受眾定位為 20-35 歲的年輕一族。他們大多為學(xué)生或上班族,出生在Z時(shí)代的他們深受互聯(lián)網(wǎng)的影響,對(duì)新奇的事物有著強(qiáng)烈的好奇心,他們渴求突破和創(chuàng)新,受過良好教育的他們有較強(qiáng)的審美能力,對(duì)自己的生活品質(zhì)有一定需求的 同時(shí),希望花更少的價(jià)錢購買到更具性價(jià)比的產(chǎn)品。
戰(zhàn)略定位
一家販賣全球各類植物的花店
核心策略
通過個(gè)性和創(chuàng)意的方式訴說與植物有關(guān)的故事向大眾傳遞植物向陽、樂觀、堅(jiān)韌的精神
價(jià)值定位
售賣“綠植和綠色生活方式”的商店
品牌理念
一個(gè)相信植物有魔法的公司，把世界各地的植物帶給你
品牌調(diào)性
反精致、拒絕繁復(fù)、輕松的浪漫與幽默
人群分析
照料植物的時(shí)間非常有限，不大會(huì)養(yǎng)花養(yǎng)草。
喜歡小巧、簡(jiǎn)約、個(gè)性的東西。
快捷、迅速、碎片式的進(jìn)行閱讀和體驗(yàn)，讓年輕人不會(huì)花很多時(shí)間琢磨品牌情緒。
品牌名稱
超級(jí)植物 SUPER PLANTS
植物總是最先給人希望，超級(jí)植物，給你超級(jí)能量
品牌slogan
植物更日常，用綠色改變生活
可視差異化：創(chuàng)新價(jià)值
傳統(tǒng)的綠植品牌在視覺形象設(shè)計(jì)上通常采用典雅清新的設(shè)計(jì)風(fēng)格。
品牌標(biāo)志
簡(jiǎn)單明了的形狀勾勒，鮮艷單色的塊狀填充，以“插畫”形象設(shè)定植物，凸顯活潑與幽默，符合現(xiàn)代人追求簡(jiǎn)約的個(gè)性，打破慣有的精致風(fēng)，形成視覺沖擊。
品牌字體
字體設(shè)計(jì)上多選用精致細(xì)膩的手寫或無襯線字體
品牌色調(diào)
品牌標(biāo)準(zhǔn)色多以淺灰、綠色或糖果色為主。
視覺海報(bào)
以鮮艷的彩色塊狀作為底色，無棱角的形狀拼接，凸顯著活潑與幽默，符合現(xiàn)代人追求簡(jiǎn)約的個(gè)性，打破慣有的精致風(fēng)，以一系列相呼應(yīng)且極具互動(dòng)感的設(shè)計(jì)，吸引無數(shù)好奇心
包裝設(shè)計(jì)
體驗(yàn)差異化：放大價(jià)值
營銷策略分析
跨界營銷
開瑞坦X超級(jí)植物公司
聯(lián)名理念：“原創(chuàng)你的私人春天”
聯(lián)名產(chǎn)品：4款治愈聯(lián)名盲盒
將開瑞坦綠巨人守衛(wèi)“敏敏星人”的形象融入超級(jí)植物的盆栽里，意在鼓勵(lì)過敏患者擺脫敏感束縛，自在享受春天。
三聯(lián)中讀X超級(jí)植物公司
聯(lián)名理念：“用種子罐頭向藝術(shù)家致敬”
聯(lián)名產(chǎn)品：藝術(shù)家系列種子罐頭
潮汐X超級(jí)植物公司
聯(lián)名理念：“和大自然一起平心靜氣”
聯(lián)名產(chǎn)品： 推出一款放松睡眠的眼罩，專屬睡眠故事--樹屋
愛彼迎X超級(jí)植物公司
聯(lián)名理念：“我們把世界帶到你身邊”
聯(lián)名產(chǎn)品：“好久不見”四款盲盒，附上民宿主人給用戶的一封信
產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位
倡導(dǎo)簡(jiǎn)單、輕松、詼諧的綠植體驗(yàn)
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
系列產(chǎn)品:請(qǐng)放松、青松系列潮玩、水培植物、土培植物、在樹下、干花/永生花
創(chuàng)新產(chǎn)品：膨脹花包、易拉罐植物、塑料花
文創(chuàng)衍生：福簽/香氛卡/御守
產(chǎn)品價(jià)值
獨(dú)特的掛牌設(shè)計(jì)+諧音產(chǎn)品名=具有禮物屬性的祝賀標(biāo)語
e.g.放青松，意味著“放輕松”；膨脹花，意味著“為你打氣”
產(chǎn)品名+產(chǎn)品故事=有傳播力和情感溫度的社交貨幣
e.g.新手入植、工作蘑菇、陪你熬夜花、在樹下
超級(jí)植物品牌總結(jié)
1.瞄準(zhǔn)痛點(diǎn)：瞄準(zhǔn)當(dāng)代都市年輕人工作壓力大、生活節(jié)奏快的痛點(diǎn)，給忙碌的年輕人一個(gè)不需要精心培育就能活植物的機(jī)會(huì)。
2.場(chǎng)景挖掘：年輕人裝飾居家 (出租房) 、辦公空間的需求販賣設(shè)計(jì)與理念。
3.為植物賦予除本身以外的意義，構(gòu)建人與植物的情感連接，是第一個(gè)借用植物幫助用戶表達(dá)自我，傳遞文化價(jià)值與精神文明的品牌。
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