橙就定位方法理論“認(rèn)知差異化+可視差異化+體驗(yàn)差異化”體系 — 解析“花西子”價(jià)值定位
認(rèn)知差異化：發(fā)現(xiàn)價(jià)值
花西子品牌探索中國千年古方養(yǎng)顏智慧，針對(duì)東方女性的膚質(zhì)特點(diǎn)與妝容需求，以花卉精華與中草藥提取物為核心成分，運(yùn)用現(xiàn)代彩妝研發(fā)制造工藝，打造健康、養(yǎng)膚、適合東方女性使用的彩妝產(chǎn)品。從品牌創(chuàng)立初期花西子，就將中國風(fēng)和東方美學(xué)融入在產(chǎn)品定位中，與同類型國貨彩妝差異化明顯。
戰(zhàn)略定位
中高端國貨彩妝品牌
以東方彩妝為品牌定位，提出東方彩妝，以花養(yǎng)妝的品牌理念，針對(duì)東方女性的膚質(zhì)特點(diǎn)和妝容需求，探索中國千年古方養(yǎng)顏智慧。以花卉精華和中草藥提取物為主要成分，結(jié)合現(xiàn)代彩妝研發(fā)制造工藝技術(shù)，打造健康、養(yǎng)膚、適合東方女性使用的國潮彩妝品牌。
市場背景
1.國潮風(fēng)崛起:Z世代生長在國富民強(qiáng)的時(shí)代，對(duì)民族文化的認(rèn)可度高，與前幾代人推崇外國品牌的潮流不同，他們更接受和喜愛國潮風(fēng)，并將之視為一種新的文化潮流和生活方式。
2.消費(fèi)理性化，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展，中國人的消費(fèi)方式越來越務(wù)實(shí)，不再盲目追求價(jià)格昂貴的大品牌，更關(guān)注自己的真實(shí)需求和產(chǎn)品的性價(jià)比。
國貨彩妝發(fā)展經(jīng)濟(jì)環(huán)境:居民收入穩(wěn)步提升，彩妝消費(fèi)增長空間大
核心策略
獨(dú)創(chuàng)追求： 東方文化
賦予文化內(nèi)涵、故事底蘊(yùn)打造具有情懷價(jià)值的品牌。品牌需要具備“講故事”的能力，要為自己的產(chǎn)品賦予某種文化屬性，讓目標(biāo)人群產(chǎn)生情感共鳴和精神歸屬。花西子以“東方美學(xué)”為品牌價(jià)值主張，為每款產(chǎn)品尋找文化母體，同心鎖、并蒂蓮、百鳥朝鳳等，象征著對(duì)美好感情與生活的期許。舉案齊眉、鵲橋相會(huì)、牛郎織女等古代愛情故事，令人感動(dòng)與向往。
以人為本：用戶共創(chuàng)
以仿妝教學(xué)連接市場與用戶共創(chuàng)實(shí)現(xiàn)生意轉(zhuǎn)化。美妝行業(yè)是個(gè)特別依賴使用效果驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的行業(yè)，因此，花西子會(huì)經(jīng)常發(fā)布一些美妝教學(xué)的視頻在社媒上傳播，讓目標(biāo)用戶看到產(chǎn)品實(shí)打?qū)嵉氖褂眯Ч；ㄎ髯訉⒋蛟烨嗷ù蓨y容所需要的產(chǎn)品與中國風(fēng)的陶瓷展示結(jié)合起來，讓對(duì)這套妝感興趣的粉絲可以通過購買產(chǎn)品進(jìn)行仿妝。
價(jià)值定位
東方彩妝
擺脫國際大牌時(shí)尚感的枷鎖，獨(dú)創(chuàng)追求“東方彩妝”的特有定位，深度融入東方美學(xué)，塑造國風(fēng)形象。
品牌理念
東方彩妝，以花養(yǎng)妝
人群分析
主要用戶人群: 20-39歲的年齡層，女性居多。受眾群體多為學(xué)生、明星粉絲、年輕白領(lǐng)。
用戶地域分布: 集中在華東和華南，東部沿海地區(qū)。
用戶興趣:用戶都比較關(guān)注影視音樂、咨詢、教育培訓(xùn)、醫(yī)療健康和軟件應(yīng)用。
品牌名稱
花西子 Florasis
花：指以花養(yǎng)妝
西子：取自“欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜”
花西子品牌希望中國女性無論濃妝還是淡妝，一如西子般美麗動(dòng)人
可視差異化：創(chuàng)新價(jià)值
將很多中國元素首創(chuàng)性地應(yīng)用到品牌和產(chǎn)品上。比如:以中國傳統(tǒng)色黛色作為品牌色，以朱砂色作為口紅色號(hào)。將中醫(yī)藥文化融合到彩妝配方成分里，打造以花養(yǎng)妝的產(chǎn)品。將傳統(tǒng)雕花工藝用到口紅膏體上，開創(chuàng)了全新的雕花口紅品類。
品牌標(biāo)志
花卉之形，時(shí)尚之美，花西子要做精致時(shí)尚的中國彩妝；
古典之窗，東方之韻，花西子要為世界打開一扇東方之窗；
融匯共生，平衡之美，既堅(jiān)守古典的含蓄內(nèi)斂，又融合現(xiàn)代的開放、創(chuàng)新。
品牌字體
花西子擁有自己的字體--花西子字體，字體上采用襯線字體筆畫的呈現(xiàn)方式，更修長也更具備辨識(shí)度，巧妙的設(shè)計(jì)賦予字體更多東方韻味，簡單而且雅致。
品牌色調(diào)
主色為黛色，融合粉色搭配,既展現(xiàn)古韻，又不失柔美。
視覺海報(bào)
包裝設(shè)計(jì)
突出“花”的元素，例如芙蓉。產(chǎn)品融入雕花、浮雕的國風(fēng)元素。
體驗(yàn)差異化：放大價(jià)值
營銷策略分析
用戶共創(chuàng)
線上平臺(tái)篩選體驗(yàn)官，免費(fèi)寄送樣品，體驗(yàn)新品并發(fā)文反饋。
明星合作
與杜鵑，周深，鞠婧諱，喬欣，張嘉倪，白鹿等眾多明星合作推廣，深耕粉絲經(jīng)濟(jì)。
跨界聯(lián)名
花西子X瀘州老窖=桃花醉禮盒
花西子X漢服品牌三夢(mèng)澤=紐約時(shí)裝周
花西子X劍網(wǎng)3=“比翼相思”雕花口紅
花西子X蓋婭傳說=中國國際時(shí)裝周
花西子X無他相機(jī)=百鳥朝鳳妝
花西子X墨跡天氣=全國出油預(yù)警地圖示意
花西子X輕顏相機(jī)=同心鎖妝
花西子XTmallGenie=智能美妝鏡
內(nèi)容種草
從專業(yè)測(cè)評(píng)，口紅試色，開箱測(cè)評(píng)等打造爆款。
直播種草
頭部KOL李佳琦制造話題，美妝教程等種草用戶
KOL種草
承接頭部KOL熱度，做長尾效應(yīng)的傳播，持續(xù)放大品牌聲量。
線下營銷
推出“萬人體驗(yàn)計(jì)劃”活動(dòng);城市廣告牌投放。
相似市場
文化相同、愛好相似成為選擇出海國的考量因素，花西子首選日本做為出海國，是因?yàn)槿毡九c中國的文化接近，且“中華妝”在日本有一定的知名度，不需要再教育市場。花西子選擇“海外版抖音”Tiktok，一方面是因?yàn)槠鋼碛凶陨韽?qiáng)大的流量價(jià)值，對(duì)于中國元素有超高搜索和扶持。另一方面也是因?yàn)閷?duì)字節(jié)跳動(dòng)平臺(tái)算法、流量推送機(jī)制、策略玩法等熟悉，能更好運(yùn)營此流量工具。
產(chǎn)品矩陣
花西子彩妝產(chǎn)品系列包括: 定妝系列、底妝 / 頰妝系列、唇妝系列、眼妝 /眉妝系列、卸妝系列、工具系列等，從宣傳看，花西子的產(chǎn)品多采用植物作原料。
雕花口紅：使用上乘的花瓣為原料制作而成
空氣散粉：由珍珠、桃花、山茶花和蠶絲研磨而成;
眉筆：采用螺子黛眉料和何首烏精華;
氣墊：采用秘方玉容散輔以白睡蓮、芍藥和山茶花
花西子品牌總結(jié)
1.善于對(duì)外講述品牌故事，傳遞品牌的文化內(nèi)涵
品牌需要具備“講故事”的能力，要為自己的產(chǎn)品賦予某種文化屬性，讓目標(biāo)人群產(chǎn)生情感共鳴和精神歸屬。
2.本土化思維創(chuàng)新產(chǎn)品，找準(zhǔn)市場的需求點(diǎn)
產(chǎn)品打造、營銷推廣、用戶運(yùn)營等方面，保持空杯心態(tài)面對(duì)本士化現(xiàn)象。了解當(dāng)?shù)氐男枨蟆?dāng)?shù)氐奈幕c愛好、當(dāng)?shù)氐牧髁壳赖鹊龋煜ず腿谌氘?dāng)?shù)厥袌觯拍鼙苊獠瓤印?/span>
3.用戶共創(chuàng)、關(guān)注評(píng)價(jià)反饋，培養(yǎng)對(duì)品牌的信任感
對(duì)于美妝類產(chǎn)品而言，試用體驗(yàn)是促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化的核心。線上傳播應(yīng)盡可能傳遞產(chǎn)品實(shí)打?qū)嵉氖褂眯Чc用戶一起感受產(chǎn)品的魅力。
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